Plan de marketing para la internacionalización de los sombreros de paja toquilla de la empresa Pamar y compañía en la Unión Europea

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo diseñar un plan de marketing internacional para la empresa cuencana PAMAR Y COMPAÑÍA, especializada en la elaboración artesanal de sombreros de paja toquilla, con el fin de facilitar su inserción en el mercado de la Unión Europea, especialmente en países como Alemania y Francia. A pesar del reconocimiento cultural de estos productos, su internacionalización enfrenta barreras como la falta de estrategias comerciales, adaptación normativa y posicionamiento de marca. El estudio utiliza una metodología cualitativa y descriptiva basada en entrevistas con la empresa, revisión documental y herramientas estratégicas como el análisis PESTEL, FODA y estudio del consumidor. Los resultados proponen un plan integral de marketing-mix, posicionamiento cultural y estrategia de entrada al mercado europeo, alineado con los valores de sostenibilidad, autenticidad y comercio justo. Esta propuesta busca fortalecer la competitividad de la empresa, impulsar la proyección internacional del patrimonio artesanal ecuatoriano y generar oportunidades sostenibles para las comunidades productoras.