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http://dspace.uazuay.edu.ec/handle/datos/4413| Título : | Elaborar un plan de ventas para el nuevo Hotel Oro Verde Cuenca |
| Autor : | Ortega Vásquez, Xavier Esteban Solís Pesántez, Silvia Patricia |
| Palabras clave : | HOTEL ORO VERDE;PLAN DE VENTAS;MARKETING TURÍSTICO;RECURSOS HUMANOS |
| Fecha de publicación : | 2015 |
| Editorial : | Universidad del Azuay |
| metadata.dc.description.degree: | Ingeniero en Turismo |
| Descripción : | En el primer, segundo y tercer capítulo de esta investigación se realiza una profunda descripción de fundamentos teóricos de un plan de ventas que indican los principios que encierra “ el arte de las ventas”, posteriormente se realiza un diagnóstico estratégico situacional del objeto de estudio en el mercado y culminando con el análisis del sector industrial hotelero conocido como la industria sin chimenea en el área del servicio y la venta de experiencias vivenciales a un consumidor en potencia. En el capítulo cuarto se trae a la luz nuevas orientaciones como “ Plantear un plan de acción” que se resume a un “Plan de Ventas” estratégicamente creado, socializado, con metas y objetivos claros y alcanzables, desarrollados en un terreno real difundido a todo el equipo de ventas y con la suficiente motivación para alcanzarlo. Este es un primer aporte, le corresponde a las diferentes instancias de la empresa trabajar para lograr este cambio que contribuirá con la excelencia que se persigue. |
| URI : | http://dspace.uazuay.edu.ec/handle/datos/4413 |
| Aparece en las colecciones: | Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación |
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| Fichero | Descripción | Tamaño | Formato | |
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| 10969.pdf | Trabajo de Graduación | 19,84 MB | Adobe PDF |  Visualizar/Abrir |
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