Estudio intercultural del proceso de negociación Ecuador-China: Caso Indurama

Abstract

La negociación internacional busca establecer la forma en que se llevan a cabo las relaciones humanas entre dos partes, donde la clave está en lograr el éxito en la negociación. En algunos casos, la ausencia de conocimiento intercultural de una de las partes puede representar una pérdida para la empresa. Este artículo analiza las principales competencias interculturales a tener en cuenta a la hora de negociar en una cultura extranjera. principales competencias interculturales que debemos tener en cuenta a la hora de negociar con una cultura extranjera. La metodología de la investigación es cualitativa. La hermenéutica tomará como eje principal las 6 dimensiones de Geert H. Hofstede y las 4 dimensiones de Fons Trompenaars. El análisis de estas teorías se basará en las respuestas de las entrevistas estructuradas realizadas a los ejecutivos ecuatorianos de Indurama y Mp3. Se evidencia como resultado la variación en las dimensiones de Individualismo-Colectivismo y Orientación a Largo Plazo.