Independencia o asociación: Decisiones estratégicas para maximizar beneficios económicos y/o tributarios en Farmacias FARMAVID

Abstract

En el año 2023, en Cuenca, la destacada marca nacional FARMAVID, propiedad de DISTRIFARM, optó por modificar su modelo económico con los franquiciados, pasando de un sistema de franquicias a convertirlos en comisionistas. Esta decisión ocasionó descontento entre los franquiciados, quienes anticiparon una posible disminución del 50% en sus ganancias habituales. Ante este escenario, 20 farmacéuticos de la marca exploraron tres alternativas: la primera implicó la creación de su propia cadena y una distribuidora para adquirir productos al por mayor, aprovechando promociones y descuentos; la segunda propuso trabajar de manera independiente en busca de autonomía en la toma de decisiones; la tercera opción que se analizó fue aceptar el nuevo modelo propuesto por DISTRIFARM. Cada alternativa presenta ventajas y desafíos, requiriendo una evaluación cuidadosa de riesgos y beneficios antes de tomar una elección.