Campaña de posicionamiento de marca de guantes para motocicleta

Abstract

El presente estudio examina de manera integral el mercado de accesorios de seguridad para motociclistas en la ciudad de Cuenca, Ecuador, con el objetivo de fundamentar una estrategia de posicionamiento para la marca X-Terra. La investigación parte del reconocimiento de un entorno altamente competitivo, en el que marcas consolidadas —como Scoyco, LS2 y Alpinestars— predominan en la preferencia del consumidor gracias a su reputación en protección, durabilidad y relación calidad-precio. Este escenario contrasta con el bajo nivel de notoriedad de X-Terra: el 94,3 % de los motociclistas encuestados desconoce su existencia, lo que evidencia la necesidad de estrategias de comunicación y marketing más eficaces. Las estrategias de marketing integradas permiten una conexión más efectiva con el consumidor al alinear el mensaje en todos los canales. El contexto urbano respalda la oportunidad de mercado. En 2023 se contabilizaron más de 22 000 motocicletas activas en Cuenca, cifra que refleja una tendencia sostenida al alza y, en consecuencia, una demanda creciente de implementos de seguridad confiables y accesibles. Para evaluar la situación competitiva y las percepciones de los consumidores, se adoptó un enfoque cuantitativo basado en encuestas autoadministradas a una muestra representativa de motociclistas de la ciudad. El cuestionario se difundió mediante un enlace digital compartido en Facebook, Instagram y WhatsApp, garantizando un alcance amplio y heterogéneo.