Estrategias de internacionalización: caso de estudio para la expansión de Onebike al mercado colombiano

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo general identificar estrategias adecuadas de internacionalización que permitan a la empresa ecuatoriana ONEBIKE incursionar con éxito en el mercado colombiano. La investigación parte del reconocimiento de la internacionalización como un proceso integral a más de estratégico, que requiere no solo la adaptación de los modelos de negocio, sino también la comprensión de factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos del país destino. Para ello, se adoptó una metodología cualitativa basada en el estudio de caso comparativo, que permitió analizar tanto las condiciones internas de ONEBIKE como el entorno externo colombiano, recurriendo a modelos teóricos, análisis FODA y PEST, y la evaluación de experiencias previas como la de General Motors y Colmotores. El estudio muestra que Colombia representa un mercado atractivo por su volumen de ventas en el sector de motocicletas, especialmente en el segmento infantil de bajo cilindraje, lo que se configura como una oportunidad para ONEBIKE. Entre los hallazgos relevantes se destacan la necesidad de establecer alianzas estratégicas locales, fortalecer la estructura legal de la empresa, adaptar su branding al nuevo contexto cultural y proteger la propiedad intelectual de sus diseños. Como conclusión del trabajo, se plantea que una estrategia de entrada basada en exportaciones indirectas y alianzas operativas con ensambladoras locales, complementada con una propuesta de valor diferenciada, puede generar una inserción tanto sostenible como competitiva en el mercado colombiano.