Comercialización de luminarias led tipo solar de alumbrado público a través de Elektron Cia. Ltda.

Abstract

Se estudió la factibilidad de un proyecto incremental para la comercialización de una nueva línea de Luminarias Led solares (Tecnología fotovoltaica) de alumbrado público a través de la empresa de suministros eléctricos Elektron Cia Ltda. Se usó la metodología de Investigación-Acción, que combina la teoría y la práctica enfocándose en la experimentación. Mediante encuestas realizadas a una muestra de clientes de la empresa, ingenieros eléctricos en libre ejercicio de la ciudad de Cuenca se encontró el interés en adquirir luminarias solares, aunque con dudas técnicas y de precio. El proyecto resulta viable y rentable con indicadores financieros favorables considerando una estimación optimista en las ventas. La estrategia comercial debería enfocarse en contacto directo y asesoramiento personalizado y fortalecimiento de la propuesta de valor con la exclusividad en la distribución de luminarias led solar de algún gran fabricante y/o marca reconocida.