Análisis de la demanda para el diseño de un plan de introducción al mercado para la bebida isotónica “Pulse” en la ciudad de Cuenca

Abstract

El presente estudio tiene como objetivo analizar la demanda del mercado de bebidas isotónicas en la ciudad de Cuenca, con el fin de diseñar un plan de introducción para la bebida isotónica ecuatoriana “Pulse”. La investigación se fundamenta en un enfoque metodológico mixto, con énfasis en el análisis cuantitativo mediante encuestas aplicadas a un segmento específico de la población. A partir de este análisis, se identifican variables clave como la frecuencia de consumo, la disposición a pagar, las preferencias del consumidor y los factores determinantes de compra. Los resultados evidencian la existencia de una demanda activa en el mercado cuencano, caracterizada por un consumo principalmente ocasional y altamente influenciado por el sabor, el precio y la percepción de valor. Asimismo, se determina un mercado objetivo de 7.719 personas, con una demanda potencial efectiva de 6.561 consumidores dispuestos a adquirir una nueva marca isotónica. Con base en estos hallazgos, se propone un plan de introducción al mercado permitiendo alinear las decisiones estratégicas con el comportamiento del consumidor, facilitando la adopción del producto y su posicionamiento competitivo.