Modelo de fijación de precios basado en costos internos y análisis de mercado para optimizar la rentabilidad del “Laboratorio Dental Arciniegas C”

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo diseñar un modelo de fijación de precios basado en costos internos y análisis de mercado para optimizar la rentabilidad del Laboratorio Dental Arciniegas C. La problemática identificada radica en la ausencia de un sistema estructurado de fijación de precios, lo que genera inconsistencias entre los costos reales y los precios establecidos, afectando la rentabilidad del negocio. Metodológicamente, el estudio adopta un enfoque aplicado, de tipo descriptivo y propositivo, con un diseño mixto que integra herramientas cuantitativas y cualitativas. En el componente cuantitativo se analizaron los costos de producción y el comportamiento histórico de la demanda, mientras que en el componente cualitativo se evaluó la percepción de valor de los clientes y el contexto competitivo del sector. Los resultados evidencian que la demanda del servicio presenta un comportamiento inelástico, lo que permite cierto margen de maniobra en la fijación de precios. Asimismo, se identificó que los precios del mercado establecen un rango de referencia clave para el posicionamiento del laboratorio. A partir de estos hallazgos, se diseñó un modelo de fijación de precios que integra costos, demanda y competencia, permitiendo establecer precios más precisos y coherentes con la realidad del mercado. En conclusión, la implementación de un modelo de fijación de precios basado en información estructurada contribuye a mejorar la rentabilidad, optimizar la toma de decisiones y fortalecer el posicionamiento estratégico del Laboratorio Dental Arciniegas C, siendo además una herramienta aplicable a otras empresas del sector.