Modelo estratégico de comercialización inmobiliaria digital aplicado al desarrollo de proyectos residenciales en una ciudad intermedia del Ecuador

Abstract

La comercialización inmobiliaria digital en ciudades intermedias del Ecuador enfrenta desafíos para vincular de manera estratégica el uso de herramientas digitales con los resultados comerciales. En este contexto, la investigación tuvo como objetivo desarrollar un modelo estratégico de comercialización inmobiliaria digital. Para ello, se adoptó un enfoque aplicado a partir del análisis de un proyecto inmobiliario corporativo ubicado en Cuenca, considerando tanto las métricas digitales como los resultados comerciales obtenidos. Durante el periodo analizado se estimaron 96 prospectos, de los cuales 15 avanzaron a visitas o reuniones y tres concretaron una compra, alcanzando una conversión global del 3,13 %. A partir de estos resultados, se estructuró un modelo compuesto por cinco etapas: diagnóstico, planificación estratégica, implementación, medición, y retroalimentación y mejora continua, orientado a fortalecer la gestión comercial inmobiliaria.