Estrategias comerciales para mejorar la participación en el mercado de la marca Sinomach de la empresa Autocomercio Astudillo y Astudillo Cía. Ltda.

Abstract

El objetivo principal del presente trabajo de graduación es plantear estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado de la marca china Sinomach de maquinaria pesada, distribuida por la empresa Autocomercio Astudillo Cía. Ltda. en el Ecuador. Cómo metodología, se diseñó una investigación cualitativa y cuantitativa usando fuentes primarias y secundarias, con el fin de establecer el marco conceptual, estado del arte y reseña histórica. Posteriormente, se realizó un análisis situacional de la empresa y la marca, entrevistas a expertos y líderes de opinión y encuestas a clientes actuales y potenciales. Con la información obtenida, se determinaron la segmentación, el mercado objetivo y el posicionamiento a los que debe enfocarse la empresa, utilizando la mezcla de mercadeo sugerida. Como resultado final, se diseñó una planificación de ventas con proyecciones de demanda potencial e incremento de la participación de mercado, siendo necesaria una reestructuración del área comercial de la empresa.