Plan comercial para el canal mayorista de la empresa Capriatto Cía. Ltda.

Abstract

El plan comercial es un documento de planificación que permite a una empresa describir los planes futuros de la misma. En este contexto el presente trabajo de titulación desarrolla esta herramienta sobre la realidad de la empresa Capriatto Cia. Ltda., para lo cual se desarrolla una metodología mixta partiendo con entrevistas a expertos y que soportan al levantamiento de información con clientes a través s de una encuesta, en el desarrollo de este plan se desarrolla un análisis competitivo y estratégico para posteriormente establecer la fase táctica y finalizar con la proyección de ventas empresariales. Dentro de los hallazgos encontrados se determina la necesidad de una nueva política de precios en base a los nuevos segmentos definidos. Los resultados finales tienen como objetivo la búsqueda de nuevos clientes reestructurando los canales de distribución y el presupuesto de ventas por cada uno; se establecen nuevas estrategias de marketing que impulsen el crecimiento empresarial.